Uno de los errores más comunes entre abogados y estudios jurídicos es no definir con claridad su público objetivo. En lugar de enfocarse, prefieren abarcar una amplia variedad de casos y atender clientes de diferentes contextos sociales y económicos. Esto suele derivar en una estrategia de marketing poco clara y costosa, que pierde efectividad al tratar de llegar a todos sin lograr un mensaje impactante.

Para maximizar los resultados, es clave especializarse en una sola área y posicionarse como un verdadero experto en ella. En lugar de tratar de abarcar todas las ramas del derecho, enfócate en una en la que puedas destacarte, como derecho laboral o derecho de familia. Por ejemplo, si eliges el derecho laboral, dirígete a un público específico: podrías especializarte en empresas de determinado tamaño, o en empleados de cierto sector. Así, tus estrategias de contenido y comunicación podrán dirigirse a las necesidades concretas de ese grupo.

Este enfoque es similar a la decisión de llevar a tu hijo al médico. ¿Preferirías que lo atendiera un pediatra o un geriatra? Ambos son médicos y, aunque podrían ayudar, tendemos a confiar más en el pediatra porque es el experto en el área específica. Del mismo modo, especializarte en una rama del derecho te permitirá ganar la confianza de clientes que buscan un especialista en su tipo de problema legal.