Antes de crear un negocio, me gustaría recomendarte que consideres lo siguiente. Si deseas emprender, no pongas el dinero como tu principal motivación. No quiero decir que no sea importante, pero quiero que pienses en cómo puedes encontrar algo que realmente disfrutes hacer, algo en lo que seas bueno y que, a su vez, ayude a mejorar la vida de los demás. La clave está en lograr un equilibrio entre lo que te gusta hacer, lo que puedes ofrecer de valor, y la gratificación económica que vendrá como resultado.
Antes de pensar en invertir o crear un nuevo modelo de negocio, reflexiona sobre estos cuatro puntos:
Emprende en algo que te guste o en lo que tengas cierto conocimiento. Si no te apasiona lo que haces, las horas que le dedicarás todos los días, los 365 días del año, se sentirán como una carga. Encuentra algo que disfrutes o que ya domines.
Emprende en algo que pueda ayudar a los demás. Piensa en cómo tu producto o servicio puede mejorar la vida de las personas, hacerlas más felices, facilitarles la vida o incluso emocionarlas.
Emprende con un plan de retorno. Considera que todo emprendimiento requerirá un gasto, no solo en dinero, sino también en tiempo y energía. Estos dos últimos son tus recursos más valiosos, así que asegúrate de dirigirlos de la mejor manera.
Al final del post, te compartiré un bono con algunos consejos prácticos que te serán de gran ayuda al momento de emprender. ¡Comencemos!
Quizás estés pensando: “Yo quiero ganar dinero rápidamente, invertir en la bolsa, ser como Warren Buffett.” Déjame decirte que, lamentablemente, no puedo ayudarte con eso. ¿Sabes por qué? Porque Warren Buffett lleva invirtiendo desde los 13 años. Tiene más de 80 años de experiencia, y su camino no fue fácil. Además, proviene de una familia que ya estaba en el mundo de los negocios, y su pasión por la inversión lo acompañó desde pequeño. Leía libros sobre inversiones, matemáticas y negocios desde joven. ¿Has hecho algo similar tú, o solo buscas una fórmula mágica para multiplicar tu dinero rápidamente?
Lo siento, pero los cuentos de hadas no existen. Si alguien te promete que serás millonario de la noche a la mañana solo por invertir, no lo escuches. La realidad es que nadie se hace millonario sin esfuerzo y sacrificio. Sí, puede haber excepciones, pero si no creas una base sólida de educación financiera, cualquier riqueza que consigas será efímera. El verdadero desafío no está en cuánto dinero gastas, sino en cuánto eres capaz de generar de manera constante.
Si realmente deseas emprender el camino de la inversión, te dejo un consejo: antes de hacerlo, lee el libro “Psicología del dinero” de Morgan Housel. Lo leí, y sinceramente, cambiará tu perspectiva sobre el dinero.
Si decides arriesgar tu dinero, que al final eso es invertir, hazlo con conocimiento. Toma un curso, educa tu mente y empieza con pequeñas cantidades. Invierte en activos que generen ingresos, como un negocio que puedas gestionar. Si decides emprender, asegúrate de que tu inversión esté respaldada por un negocio sólido, porque, según estudios de universidades prestigiosas de Estados Unidos, el 90% de los negocios fracasan antes de los tres años.
Antes de crear tu idea de negocio, observa a las empresas más grandes de la actualidad, como Walmart, Amazon, Mercado Libre, o Falabella. Estas gigantes se enfocan principalmente en competir por el precio, constantemente bajando sus costos para atraer a los consumidores. Sin embargo, este tipo de competencia no te llevará muy lejos si lo que deseas es crear algo único y duradero. Si compites solo por precio, estarás en un terreno dominado por estos gigantes, que tienen los recursos para bajar aún más los costos. En lugar de eso, fíjate en marcas como Apple, Tesla, Zara o Louis Vuitton, que no compiten por el precio, sino por la experiencia y el valor que entregan. Lo que realmente atrae a los clientes es lo que sienten al interactuar con tu marca, la emoción que les transmites, y la experiencia única que les ofreces. No se trata solo de vender productos; se trata de entregar algo más: sensaciones, emociones y un valor que va mucho más allá del precio.
Imagina que entras a una cafetería de un servicentro y ves un café expreso a $1.500 CLP. Sabes que no es el mejor café del mundo, pero cumple su función: te despierta. Ahora, imagina que al siguiente día entras a un Starbucks. Desde el momento en que entras, te sientes diferente. Hay algo en el ambiente, el aroma, el barista que te saluda y te hace sentir especial. El café cuesta cinco veces más, pero no te importa, porque la experiencia, el valor emocional, es mucho más grande.
Este ejemplo es clave para tu negocio. Si deseas crear algo que se distinga, no te enfoques solo en competir por precio. En lugar de eso, compite por el valor que ofreces. La gente no compra productos, compra emociones, experiencias y sensaciones que los hagan sentir especiales.
Te recomiendo que emprendas algo que realmente te apasione. A mí me gustan los relojes, y aunque muchas personas dicen que ya no se usan porque los celulares lo han reemplazado, sé que puedo crear un negocio exclusivo y rentable en este nicho. No es necesario que sea un producto caro, lo importante es segmentarlo bien y ofrecer algo único.
Al enfocarte en lo que te apasiona, tendrás más probabilidades de perseverar en tu negocio, incluso cuando enfrentes obstáculos.
Un aspecto crucial al emprender es entender que no tienes que hacerlo todo solo. Aquí es donde entra el coaching de negocio. Muchos se preguntan si no es mejor invertir ese dinero en productos o en crear un ecommerce. Sin embargo, un coach de negocio puede ser la clave para evitar los errores que muchos cometen.
Te doy un ejemplo: un amigo decidió invertir 25.000 mil dólares en un negocio de venta de lencería de lujo. Compró la mercancía, acondicionó un local y contrató a personal para atenderlo. A los tres meses, solo había vendido unas pocas prendas y estaba perdiendo dinero. ¿Qué pasó? Simplemente, no conocían el mercado, no tenían un plan estratégico, ni un plan cuando el plan no funcione, ni siquiera tenían un enfoque claro. El negocio no fue creado pensando en alguna solución o ayuda el cliente, sino en ganar dinero rápido.
El coaching de negocio hubiera sido fundamental para evitar estos errores. Si en vez de apresurarse, hubiera contactado a un asesor para crear un plan sólido, su historia podría haber sido diferente. Como emprendedores, es esencial tener a alguien que te guíe en los pasos correctos.
Recuerda: “Si puedes hacerlo todo, caminas rápido. Pero acompañado, llegarás más lejos.”
¿Ya tienes un negocio pero no está dando los resultados que esperabas? Si necesitas optimizar tus estrategias de ventas, te ofrezco asesoría y auditoría personalizada para mejorar tus resultados. Ya sea que tengas un negocio físico o un ecommerce, puedes lograr convertir más visitas en clientes con el enfoque adecuado. Si estás listo para mejorar tu ciclo de ventas, te invito a revisar mis servicios de asesoría en ventas directas aquí, o si tu negocio es online, puedes mejorar la conversión con mi enfoque para ecommerce aquí. ¡Hazlo hoy y da el siguiente paso hacia el éxito!
Aquí es donde la pasión por lo que haces marca la diferencia. Si amas los animales y ves una oportunidad de negocio, esa es tu clave. La gente compra por emociones y, si tu negocio se centra en algo que realmente te apasiona, será más fácil atraer clientes que compartan ese amor.
Imagina crear un negocio dedicado a los dueños de perros, ofreciendo productos que les permitan regalonear a sus perrijos. Si lo haces con dedicación y amor por los animales, no solo estarás vendiendo productos, sino que estarás ofreciendo una experiencia que tus clientes valorarán profundamente.
Recuerda: al crear tu negocio, haz una lista de fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas (FODA). Planifica un lienzo de Canva donde puedas definir claramente tu propósito, los recursos que utilizarás, tu cliente ideal, los canales de marketing y distribución, así como los gastos e ingresos. El nombre o el logo pueden esperar; lo importante es tener un plan sólido.
Antes de lanzarte por completo, ¿por qué no empezar con un Pre-Negocio? Esta estrategia te permite probar tu idea sin comprometer una gran inversión, asegurándote de que el concepto tenga demanda antes de expandirte.
Te cuento el caso de María, quien decidió emprender con un negocio de kits de juguetes para perros. Comenzó con una inversión mínima, creando un e-commerce sencillo y promocionándolo principalmente a través de Instagram y Google Ads. Este enfoque le permitió validar rápidamente si había interés en su producto.
Cuando las personas compraban, María iba a un centro de importación (Mall Chino) a adquirir los juguetes y las cajas de regalo. Luego, personalizaba el producto, imprimiendo su logo y empaquetándolo con una bonita presentación. Finalmente, los enviaba por encomienda a sus clientes.
Así fue como su negocio comenzó a crecer de forma orgánica, y hoy vende a todo el mundo. Lo realmente importante en su historia fue aprender a gestionar un negocio sin arriesgar grandes sumas de dinero al principio. Esto le permitió ganar experiencia y confianza mientras validaba su modelo de negocio.
Este enfoque se basa en la metodología de Lean Startup, donde comienzas con una idea simple, pruebas el mercado y ajustas según los resultados. Esta técnica la usó Zappos, la marca de zapatos que Amazon compró por millones. Ellos empezaron con una inversión pequeña, probando el mercado antes de comprometerse con grandes cantidades de inventario. Si hubieran seguido el ejemplo de muchos emprendedores que compran grandes cantidades de stock sin probar, su historia podría haber sido diferente.
Una vez que tu prenegocio está dando resultados, es el momento de planificar en grande. Aprovecha los canales que están funcionando y, sobre todo, aplica la regla de Pareto (80/20): el 20% de tus productos o canales está generando el 80% de tus ventas. Analiza qué productos se venden más, qué canales te están dando mejores resultados y qué estrategias están funcionando.
Usa métricas reales para medir tu rendimiento. Observa cuáles son los productos que más se venden y cuáles son los canales que más te están generando ingresos. Luego, potencia esos canales y enfócate en ellos. Por ejemplo, si Instagram o Google Ads te están dando los mejores resultados, invierte más en esos medios para llegar a tus clientes donde más te compran.
Recuerda que, aunque el marketing y las métricas son clave, no hay que olvidar lo más importante: un buen producto, un buen marketing y un buen branding son la combinación que puede llevar tu negocio muy lejos. Con estas bases sólidas, estarás en el camino correcto para escalar con éxito.
La inteligencia artificial (IA) está cambiando el panorama de los negocios, pero no tienes que temerle. Si tu negocio está bien cimentado, la IA solo será una herramienta que te permitirá agilizar tareas repetitivas y mejorar la eficiencia. En 2030, más del 50% de las empresas serán digitales, y más de 90% usará IA, pero eso no significa que perderán la esencia humana. Así como el internet transformó el mundo hace 30 años, la IA lo hará en la próxima década.
Al final del día, lo más importante al emprender es ofrecer un negocio de valor. Ya sea que vendas productos, servicios o experiencias, la clave está en crear algo que no solo resuelva una necesidad, sino que también haga sentir a tus clientes algo especial. Si te enfocas en la experiencia y en lo que puedes aportar a tus clientes, estarás un paso adelante.
Emprende solo, no acompañado: Emprender con amigos o familiares puede ser tentador, pero los estudios muestran que el 97% de los emprendedores exitosos no recomiendan crear sociedades. Si bien es importante delegar, no necesitas un socio para todo. ¡Asegúrate de tomar decisiones claras y fuertes por tu cuenta!
Nunca abandones un trabajo por emprender: Ahorrar al menos 6 meses de ingresos antes de dar el salto es crucial. Puedes trabajar en tu negocio mientras sigues con tu empleo actual. ¡La estabilidad es clave!
Emprender no es un juego: El emprendimiento es exigente. No se trata de dejar el trabajo para divertirse; se trata de dedicación, pasión y tolerancia a la incertidumbre. Si tienes dudas, ¡solo asegúrate de tener claro que esto es algo serio!
Sé constante: La constancia es esencial. Visualízate como un ganador, y aunque caigas, levántate con más fuerza. ¡La persistencia es lo que distingue a los grandes de los mediocres!
Invierte con prudencia y reinvierte tus ganancias: No te des la gran vida al principio; invierte sabiamente y reinvierte para hacer crecer tu negocio. El dinero es herramienta, no un fin.
Sé extraordinario: No te conformes con ser uno más. Da el 1000%, diferencia tu negocio y nunca dejes de innovar. ¡Haz que el mundo te mire y diga: “¡Vaya, eso es lo que necesitamos!”!
Si decides solo hacer las cosas que sabes que funcionarán, dejarás muchas oportunidades fuera.
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